Должностная инструкция торгового представителя образец

Торговый представитель относится к категории исполнителей. На должность торгового представителя назначается лицо, имеющее высшее, неоконченное высшее или среднеспециальное образование и опыт работы по профилю не менее года. Торговый представитель должен владеть навыками ведения переговоров. Назначение на должность и освобождение от нее производится приказом руководителя предприятия организации.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 448
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 773

Должностная инструкция торгового представителя [наименование организации, предприятия и т. Общие положения 1. Торговый представитель относится к категории специалистов, назначается на должность и увольняется с нее приказом руководителя организации. Торговый представитель непосредственно подчиняется [наименование должности непосредственного руководителя]. На должность торгового представителя принимается лицо, имеющее [вписать нужное] образование и стаж работы в сфере торговли не менее [значение] лет. Торговый представитель должен знать: - законы и подзаконные акты, регламентирующие ведение предпринимательской и коммерческой деятельности; - основы маркетинга и менеджмента; - основы рыночной экономики и ведения бизнеса; - конъюнктуру рынка; - правила и принципы успешных продаж; - ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров; - условия хранения и транспортировки продукции; - методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования; - формы и методы ведения рекламных компаний; - психологию и принципы продаж; - этику делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров; - порядок разработки бизнес-планов, коммерческих соглашений, договоров; - правила работы с компьютером и эксплуатации офисной техники; - основы трудового законодательства; - правила внутреннего трудового распорядка; - правила по охране труда и пожарной безопасности.

Образец документа. Пример заполнения. Должностная инструкция торгового представителя. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ исполняет сотрудник, при их отсутствии): торговый представитель, мерчендайзер. Предлагаем ознакомиться с должностной инструкцией торгового представителя и скачать ее прямо на нашем сайте.

Должностная инструкция торгового представителя.

Устанавливать тесный и плодотворный контакт с максимальным числом клиентов. Регулярно посещать всех, закрепленных за торговым представителем клиентов. Обеспечить максимальную реализацию продукции по каждой группе товаров. Обеспечить наиболее выгодное размещение продукции на торговой площади клиента. Активно участвовать в продвижении нового ассортимента. Ежедневно проводить маркетинговые исследования на закрепленной территории. Ежедневно предоставлять отчеты о проделанной работе Работодателю. Укреплять конструктивное сотрудничество со всеми покупателями, обеспечивать высокий уровень обслуживания. Понимать стратегические цели Работодателя, всемерно способствовать их реализации. Принимать активное участие во всех обучающих программах. Постоянно поддерживать имидж делового человека. Соблюдать график работы и отчетности, установленной формы. Представлять Работодателя при заключении договоров и других действий, связанных с продажей товара Работодателя. Предоставлять отсрочку платежа, согласно кредитной политики Работодателя. Торговый представитель несет полную ответственность: 1. За предоставление товарного кредита. За сохранение имущества, принадлежащего Работодателю.

Должностная инструкция торгового представителя

Должностная инструкция торгового представителя [наименование организации, предприятия и т. Общие положения 1. Торговый представитель относится к категории специалистов, назначается на должность и увольняется с нее приказом руководителя организации. Торговый представитель непосредственно подчиняется [наименование должности непосредственного руководителя].

На должность торгового представителя принимается лицо, имеющее [вписать нужное] образование и стаж работы в сфере торговли не менее [значение] лет. Торговый представитель должен знать: - законы и подзаконные акты, регламентирующие ведение предпринимательской и коммерческой деятельности; - основы маркетинга и менеджмента; - основы рыночной экономики и ведения бизнеса; - конъюнктуру рынка; - правила и принципы успешных продаж; - ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров; - условия хранения и транспортировки продукции; - методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования; - формы и методы ведения рекламных компаний; - психологию и принципы продаж; - этику делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров; - порядок разработки бизнес-планов, коммерческих соглашений, договоров; - правила работы с компьютером и эксплуатации офисной техники; - основы трудового законодательства; - правила внутреннего трудового распорядка; - правила по охране труда и пожарной безопасности.

В период временного отсутствия торгового представителя его обязанности возлагаются на [вписать нужное], который несет полную ответственность за их качественное и своевременное исполнение. Должностные обязанности Торговый представитель: 2. Всячески способствует поддержанию положительного имиджа производителя или оптового продавца товара, обеспечивает благоприятные условия для продвижения товара на потребительский рынок и высоких объемов продаж в местах розничных продаж.

Осуществляет сбор информации, характеризующей конъюнктуру конкретного сектора рынка, анализирует тенденции развития. Разрабатывает стратегию и систему представления интересов организации на вверенной ему территории. Проводит переговоры с потенциальными и существующими клиентами по вопросам заключения договоров и их выполнению.

Консультирует клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей. Осуществляет ведение и развитие существующей клиентской базы, поиск новых клиентов. Отслеживает сумм и сроков оплаты по заключенным договорам. Осуществляет контроль за своевременной поставкой товара в торговые точки.

Оперативно реагирует на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно условиям заключенных договоров. Выявляет причины нарушений клиентами условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению этих причин. Координирует работу мерчандайзеров, промоутеров, водителей, экспедиторов и пр. Контролирует проведение рекламных акций, дегустаций в точках продаж клиентов.

Принимает участие в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством организации для торговых представителей. Права 3. На все предусмотренные законодательством социальные гарантии. Вносить предложения вышестоящему руководству по совершенствованию методов выполняемой им работы. Требовать от руководства организации оказания содействия в исполнении своих профессиональных обязанностей и осуществлении прав. Знакомиться с проектами решений руководства организации, касающимися его деятельности.

Требовать создания условий для выполнения профессиональных обязанностей, в том числе предоставления необходимого оборудования, инвентаря, рабочего места, соответствующего санитарно-гигиеническим правилам и нормам и т.

Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя документы, материалы, инструменты и т. Подписывать и визировать документы в пределах своих полномочий.

На оплату дополнительных расходов на медицинскую, социальную и профессиональную реабилитацию в случаях повреждения здоровья вследствие несчастного случая на производстве и получения профессионального заболевания.

Повышать свою профессиональную квалификацию. Ответственность Торговый представитель несет ответственность: 4. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.

За причинение материального ущерба работодателю - в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ.

За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных действующим административным, уголовным, гражданским законодательством РФ. Должностная инструкция разработана в соответствии с [наименование, номер и дата документа].

Руководитель кадровой службы.

Должностные обязанности торгового представителя

В этой должностной инструкции торгового представителя вы найдете полный перечень обязанностей, программу обучения, а так же готовый шаблон вакансии торгового представителя. Кто такой торговый представитель? В первую очередь, торговый представитель — это официальное лицо компании. Данная должность еще может встречаться под названиями: агент внешней службы, торговый агент, мерчендайзер, менеджер по активным продажам. Но суть работы одна — презентация продуктов компании клиентам и ведение продаж. Должностные обязанности торгового представителя Основное, что должен уметь торговый представитель: активно работать с клиентами; качественно представлять товар компании; обеспечить продажи на закрепленной за специалистом территории.

Торговый представитель

Подчиняется должность руководителя : Супервайзеру 1. Является руководителем должности непосредственных подчиненных : нет 1. Замещает должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии : торговый представитель, мерчендайзер 1. Заместитель должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии : торговый представитель, мерчендайзер по решению руководства 2. Обязанности 2. Регулярно, согласно маршрутному листу, посещает каждого клиента, в соответствии с утвержденной схемой, с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара. Следит за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования. Контролирует отправку заказа в торговую точку, в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству. Следит за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщает руководству о возможных задержках оплат, а так же других факторах, влияющих на платежеспособность клиента. В случае необходимости, производит инкассацию наличных денег за поставленный товар.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

Общие положения 1. Торговый представитель относится к категории специалистов. На должность торгового представителя назначается лицо, имеющее профессиональное экономическое образование, стаж работы в торговой сфере не менее 3 лет, др. Торговый представитель должен знать: 1. Законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление коммерческой деятельности. Рыночную экономику, предпринимательство и основы торгового дела.

Предлагаем ознакомиться с должностной инструкцией торгового представителя и скачать ее прямо на нашем сайте. Должностная инструкция торгового представителя [наименование организации, предприятия и т. п.] Настоящая должностная. Должностная инструкция торгового представителя. В первую очередь, торговый представитель – это официальное лицо компании.

Должностная инструкция: условия, которые нужно вписать всем работникам Как составить должностную инструкцию торгового представителя Должностные обязанности торгового представителя, трудовая функция, пределы ответственности, совокупность соответствующих знаний и профессионального опыта, которыми специалист должен обладать включают в должностную инструкцию. В законе ничего не сказано о том, в каком порядке следует составлять должностную инструкцию. Работодатель вправе самостоятельно определить такой порядок, закрепив его в локальном нормативном акте компании.

Название учреждения 1. На должность торгового представителя назначается лицо, имеющее профессиональное экономическое образование, высшее; среднее стаж работы в торговой сфере не менее 2 лет; 3 лет, др. Торговый представитель назначается на должность и освобождается от нее по приказу руководителя предприятия по представлению регионального менеджера; коммерческого директора предприятия; др. Торговый представитель обязан: 2. Собирать информацию, которая характеризует конъюнктуру конкретного сектора рынка предложение, спрос, цены, перспективные клиенты и потребители, конкуренты и пр. Планировать работу встречи, посещения с существующими клиентами, проводить с ними переговоры по сделкам купли-продажи. Разрабатывать стратегию и систему представления интересов предприятия на данном секторе рынка, определять структуры системы, способы и модели управления системой.

Главная Коммерческое право Кадры Документ Должностные инструкции Должностная инструкция торгового представителя и ее содержание Должностная инструкция торгового представителя и ее содержание Каждое предприятие , выпускающее или распространяющее продукцию, постоянно стремится к увеличению роста продаж. Для этого развивается существующая сеть торговых точек, открываются новые структуры, увеличивается штат сотрудников. Для управления одним или несколькими магазинами, а также контролем за соблюдением корпоративных правил продаж, происходит оформление трудовых отношений с торговым представителем.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Обязанности и функции торгового представителя
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 5
  1. Дорофей

    Согласен, это отличный вариант

  2. xaedabhedstel

    Поздравляю всех посетителей vokzal.biz.ua с наступившем Новым Годом! :)

  3. Пахом

    Я считаю, что Вы ошибаетесь. Могу отстоять свою позицию. Пишите мне в PM, поговорим.

  4. Эмма

    Как обычно, вебмастер грамотно опубликовал!

  5. delodisf

    Научись читать

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных